微软与诺基亚当下要做好的应该产品线分布

指间的希望

说道目前销量最好的Windows Phone系统智能手机，大家一定第一个想到的就是Lumia 520。虽然Lumia 520的成功对二者来说的确是一个好消息，但是紧靠低端手机打天下是无法与iOS与Android正面抗衡的。分配好自己在各个等级产品线中的代表产品，才是最明智的选择。而目前来看，不同的硬件厂商对于这种做法，依然拥有属于自己的答案。

不过纵观这些厂商的做法，比较统一的首先都是区分出自己的旗舰产品与其它产品。作为一家厂商的旗舰级别产品，无论在工业设计还是硬件配置上都要代表自己公司的最高水平。比如HTC One与即将发布的HTC One Max已经三星Galaxy S4和Galaxy Note 3，这两家Android厂商在传统智能手机和Phablet跨界大屏设备都明确的定义出自己的旗舰产品。

再来看看诺基亚最近一段时间的旗舰产品。当提到这个问题，你首先想到的是Lumia 920还是Lumia 1020？其实Lumia 920在问世的时候是可以归类到旗舰机型中的，但是随着后来Lumia 925及Lumia 928的相继问世，Lumia 920的旗舰身份仅仅维持的几个月的时间。

对于微软和诺基亚来说，目前首先要解决的问题就是更加强调自己的某一款旗舰产品，而减少数量明显偏多的雷同设备。从Lumia920、925、928到Lumia 820、822等，这些基本上在消费者眼中并没有明显的区别。而过多相似雷同的设备绝对会弱化产品在消费者心目中的地位。

除此之外，夹在旗舰与入门级别之间的中端档次产品也需要重视起来，例如Lumia 820或720等。但是同样需要注意不要推出过多的终端设备选择，毕竟对于消费者来说，本来在市场表现并不会非常抢眼的终端设备就不会有多少消费者能够记住，因此并不需要在此方面投入过多的精力。

让我们一起来分析一下诺基亚目前的产品线分布。

旗舰级：Lumia 1020、Lumia 928、Lumia 925、Lumia 920

中低端：Lumia 822、Lumia 820、Lumia 810、Lumia 620、Lumia 521、Lumia 520以及神秘的Lumia 720。

我们给出的产品线分布建议如下：

旗舰级：Lumia 102x、Lumia 92x

中低端：Lumia 82x、Lumia 72x、Lumia 62x、Lumia 52x

二者的比例大约为1：2。

对于微软来说目前应该继续保持这个比例，设置还可以缩减一些中低端产品的规模。因为这两个方面的产品任何一端的过渡增长都会抑制另一端的销售情况。保持一至两款的旗舰机型，同时将入门级机型的种类控制在四个之下。如果入门级机型过多的话会导致没有多余的时间和精力还改进遇到的问题。

总体来说，目前微软、诺基亚与Windows Phone更多的成功是在新型国家市场取得的。坦率地说，这对于两家公司来说并不是什么值得高兴的事。毕竟对于新兴国家市场和入门级机型来说，利润率和扩展业务盈利的空间并不是非常大。

目前微软、诺基亚与Windows Phone系统的处境还并不算坏。我们希望两家公司能够明确自己的产品定位，清晰产品思路，针对不同领域的消费者推出精确定位的产品，这样我们才能够看到Windows Phone系统变得越来越强大，iOS、Android与Windows Phone的三足鼎立之势才会真正形成。