众泰要崛起？？？？

李耳

在企业发展初期，因为资金不足，自主品牌靠模仿完成了企业的首次积累，在特定的发展阶段这种方式是可以的，并不能作为一个持续的战略，目前众多自主品牌都告别过去那种山寨风并形成了鲜明的品牌风格，如今众泰汽车也将迎来发展的新阶段。

雅慈 | AutoKol

近日，据众泰汽车内部人士透露，原力帆汽车销售有限公司常务副总经理杨国华，已出任众泰大迈销售有限公司总经理，负责大迈系列车型的销售工作。看来众泰汽车终于意识到自己不能只做“豪车的搬运工”，还要树立正面的品牌形象。

听到“众泰汽车”四个大字，简直让汽车圈的各大车企大佬闻风丧胆，不仅抄得一手好车，还赚得一手好业绩。笔者从众泰汽车官方获悉，众泰汽车2016年累计销量为33.31万辆，同比增长50%。今年，众泰将推出7款新车冲击40万辆销售目标。众泰汽车在2016年推出了T600运动版、SR9、新大迈X5和X7等多款车型，每一款都毫不避讳的“借鉴”了其他知名品牌车型的外观。例如，T600拥有大众途锐的前脸和奥迪Q5的屁股；SR9更是直接copy了保时捷Macan的外观和内饰；大迈X7的上市也帮大众Cross Coupe GTE概念车提前实现量产，并放出“为大众，更出众”的slogan，杀得大众猝不及防。

然而这种赤裸裸地抄袭却也让消费者心甘情愿地埋单，眼见众泰汽车在抄袭之路上越走越远，马上就要登顶成为人生赢家，各路媒体都在猜测众泰汽车下一步要翻谁的牌子时，众泰却曝光了T300的量产车型，T300的外观有着很高的原创度，笔者除了看到了众泰汽车知耻而后勇的决心外，仿佛也理解了它曾经走抄袭之路的背后。

蹭“热点”，上“热搜”

仔细分析后，笔者发现，众泰每推出一款新车型都不需要大肆地宣传，但却依然可以达到超高的曝光率。原因在于这模仿的背后也有“捆绑”的意图。拿SR9举例，众泰SR9自曝光谍照起，各路媒体就开始纷纷报道该车抄袭保时捷Macan。正因如此，“保时泰”的名号也随之而来。笔者随便翻开一篇关于众泰的报道，底部的评论区里类似“开着保时泰，全村我最帅”的段子满天飞，表情包更是一波接着一波地更新。时间一长，众泰汽车却也在这种戏谑中慢慢走红，一番吵闹后，笔者竟觉得众泰在营销方面有一种“大智若愚”的即视感。

其实，抄袭带来的不仅仅是曝光率，还有成本的降低。众所周知，对于一个尚且年轻的自主品牌来说，研发一款新的车型所要经受的挑战和成本都是巨大的，如果入市的车型与消费者或市场的预期有出入，销量方面就会大打折扣。所以，众泰汽车选择走抄袭的冒险之路，或许也是因为抓住了总有人会因为虚荣心而买单的消费心理，更直接的原因或许是为了降低成本，将钱放在更重要的地方做投资，比如推出自己的原创车型，而这一点在T300的身上就可以体现出来。

T300的出现，意味着众泰并不打算只做一个“豪车的搬运工”，丢掉“皮尺部”的举动也可以看出众泰想要慢慢“洗白”自己，而此次挖角杨国华则更能证明众泰汽车誓要提升品牌知名度的信念。

招兵买马再上新台阶

曾担任力帆汽车销售有限公司常务副总经理的杨国华，还任职过销售公司销售总监和副总经理，在产品营销和渠道建设方面有着丰富的经验，他的到来或许会帮助众泰大迈再上一个新的台阶。

在力帆汽车就职期间，杨国华不断拓展经销网络，为市场表现提供渠道保障。目前，力帆汽车经销商已经覆盖300多个城市。而随着力帆汽车不断推出新车型，相信这些经销商网络也会发挥相应的作用，为力帆汽车保驾护航。杨国华曾经的出色表现也正是众泰大迈选择他的原因，众泰汽车2017年的销售目标是40万辆，而大迈作为众泰旗下的子品牌更是肩负起销量这杆大旗。目前，众泰大迈旗下已上市的大迈X5，在2016年销量完成9万辆，与某些合资品牌车型的销量不相上下。为了丰富大迈品牌的产品线，大迈X7和大迈X3也会陆续进入市场。此时众泰就需要一个经验丰富的老将来挥斥方遒，有着出众职业履历的杨国华自然就成为了众泰招揽的对象。

对于杨国华来说，加入众泰大迈既是机遇也是挑战。众泰汽车自始至终一直以抄袭者的身份出现在大众面前，杨国华想要扭转大众的既定思维也并不容易。况且，众泰大迈X5也是因为抄袭大众途观而走红，即将上市的大迈X7也是大众Cross Coupe GTE概念版的原形，如何帮助众泰在提升销量的同时转变品牌形象，还需要杨国华进行更深一步地研究。实际上，众泰这种“曲线救国”的发展方式在国内汽车行业并不是个别现象，像比亚迪、奇瑞、长城甚至现在如日中天的吉利，都是靠逆向开发起家的。在企业发展初期，因为资金不足，自主品牌靠模仿完成了企业的首次积累，在特定的发展阶段这种方式是可以的，并不能作为一个持续的战略，目前众多自主品牌都告别过去那种山寨风并形成了鲜明的品牌风格，如今众泰汽车也将迎来发展的新阶段。对于众泰汽车来说，杨国华的加入不仅是为了实现2017年的销售目标，更是为今后众泰推出的原创T300车型做铺垫。目前，众泰汽车旗下在售的几款车型的销量都很出色，杨国华加盟后将会帮助众泰进一步完善销售网络建设，届时，众泰的销量将会更上楼层。
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本文来源于《汽车内参》